棋牌游戏代理怎么推广运营-快乐运营方案

快乐是由浙江亿进科技有限公司独立研发的网页版、PC客户端版、android手机客户端版、iPhone手机客户端版棋牌游戏，永久官方免费棋牌游戏大厅下载平台，国内首家社区网络棋牌游戏。好玩的网页、手机小游戏类型主要有：港式五张，牛牛游戏，斗地主，德州扑克，老虎鸡等。

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一、背景分析

当前，网络棋牌游戏市场竞争日益激烈，信息有效的传达和宣传就显得尤为重要；

和传统的MMORPG游戏相比，休闲类棋牌游戏规则简单、操作容易、棋牌游戏时间短，就算游戏新手，可以很快短时间内掌握游戏规则；

现代人习惯了快节奏的生活，快乐棋牌诸如此类的休闲游戏既不耽误时间又能轻松娱乐，非常符合现代人的生活方式。

相对于市面上其他休闲类游戏，快乐棋牌游戏的最大优势就是以本土地方特色棋牌游戏为主；

为了快速抢占市场，让更多玩家了解快乐，积极宣传快乐“同为一方人”的游戏特色，为此专门定制一套长期发展的战略方案。

（目前，快乐棋牌游戏在市场上已有一定的知名度。以下推广策略是从该款游戏刚步入市场起始开始构思，纯属个人建议。）

二、推广目的

1、 扩大快乐棋牌游戏知名度与美誉度；

2、 维系老用户，挖掘潜在消费者；

3、 增加快乐棋牌游戏的人文气息，提升快乐棋牌游戏网站形象。

三、推广对象

消费特征：年龄段在16~40岁消费者，以男性居多，收入水平中上；

以没有收入但有一部分可观的零用钱的大学生为多，

其次为低龄社会青年，收入水平在千元以下；

上网方式：主要为网吧上网，但随宽带及个人电脑的普及，家庭上网的人数将逐渐上升。

四、推广时间

快乐棋牌游戏网站运行期期间

五、推广主题

核心点：地方特色、极具亲和力

主题：因推广阶段而异

说明：各个阶段的推广目的、主题都不一样。但核心点都必须围绕着游戏本身的特色——地方特色、极具亲和力

六、推广策略

（一）常规推广期（阶段目标、主要任务、推广措施）

（二）深度推广期（阶段目标、主要任务、推广措施）

（三）品牌建立期（阶段目标、主要任务、推广措施）

（四）市场维护期（阶段目标、主要任务、推广措施）

（一）常规推广期（1-2个月）

阶段目标：

培养初步的访问群，力争在用达到日真实访问量1000以上

主要任务：

1、定期进行网站流量统计分析，收集各方面对网站的初步看法和意见，并继续加大网站充实的力度，频繁进行更新；

2、对主要网站推广措施的效果进行跟踪，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

推广措施：

网站自身宣传

1、利益网站自有论坛，开展意见及建议征集有奖活动

凡是游戏用户针对网站提出有一定分量的意见或建议，都可以得到相对应的游戏币。

2、通过网站主页广告

通过网站主页上的图形广告、FLASH广告和海报进行宣传：快乐棋牌游戏在试营运阶段的优惠政策的发布，网站网罗全国各地地方经典特色游戏的优势等信息。

3、在游戏道具中预留广告位

这为后期寻找商家合作埋下伏笔。如饮料、车牌位等等

4、双页面

白天与晚上网页的页面是不同的(当然还可以设节假日页面) ，但页面的整体结构不易多变。或者根据玩家性别不同来设置，因男女对颜色的敏感度、喜好有所偏差。

网络广告

1、 搜索引擎加注（重点）

针对搜索引擎，继续对网站做优化工作；做好每个网页的关键字索引，争取每个页面的关键字都有所不同，增加被搜索引擎检索的机会。

(中国互联网用户得知新网站的主要途径是搜索引擎，网站访问量的82.2％来源于搜索引擎。)

网站结构优化文件名优化

页面代码优化

链接优化

URL优化

页面优化

关键词优化

保证服务器安全稳定快速运行

2、广泛友情链接、互惠链接(建立对外有效的链接和导入高质量的链接)

在一些相关的大型网站做有偿的广告，建立众多的媒体接触点

在从属于自己行业的网站上链接和很多同类型非同产品的公司网站连接，可以增加彼此的点击率，是一种双赢的政策，无论是哪个网站都是乐意的，只要不是直接的竞争对手。

除了同类站互换广告、logo，还可以加入行业网站联盟章

3、登陆各大搜索引擎参加广告互换联盟

可参加论坛联盟计划等，也可以由快乐网站自身发起联盟计划

如：可登陆Google：Baidu：Yahoo：Yahoo：Tom……

4、登录网址导航站点;中文网络实名/通用网址注册

如： 网址之家 世界排名 274 可见其流量之大

265网址 世界排名 9,705 流量也挺大

5、到行业专业论坛、留言板或信息平台上

各地市人气旺盛的网站论坛留言，可以是时尚休闲类的网站，不一定是行业性质

人气比较旺、美誉度要高，同行非同产品的网站论坛上

信息平台：百度知道，贴吧、qq群、论坛博客发一些关键词含量高的文章

6、在合适的网站里做付费标帜广告

如：google投放，百度竟价排名，百度关键词排名广告…

7、邮件群发和病毒营销

制作各类电子图书，提供免费下载，替网站做宣传，做一些有价值容易被业界利用的资源，印上本网站的标志，从而得以被引用宣传

8、制作宣传广告或视频，在校内、土豆等时下年轻一族较为喜欢的网站上推广（什么样的视频，是否有足够的吸引力让人去看）

地面推广

1、 制造媒体炒作事件

在部分主要城市，或公司所在地市，请一群或几组穿有游戏LOGO服装的年轻人，频繁出没在各大网吧、俱乐部等，制造噱头（最好是结合一个具体的活动，比如某项比赛），引起关注；联合有关的媒体关系资源，利用平面媒体进行软文炒作，从目标受众的深层心理需

求出发，写其所想、所需，从而引导消费。

2、 网吧免费体验活动

在部分主要城市，小范围内挑选几家网吧尝试免费体验活动，并派出侦查员，收集免费体验情况，并有相应的调整计划；联合相关新闻媒体进行报道，指明玩家情况交流；

（当然，免费是有期限的，最好一开始就要告诉玩家，游戏仅能免费玩一个月，这样，反而会刺激玩家，使他们有种紧迫感，会把握机会好好的玩。否则，到后来才发消息说收费，很容易引起他们的反感抵触心理。）（开展体验活动时，对于参与的用户赠送一些小礼

品，或者积分，x币）

3、 发放单页、海报

网吧海报张贴；

游戏客户端派发的复核与扩展，复核原有的100家网吧，增加扩展100家海报张贴。

（二）深度推广期（6个月左右）

阶段目标：

扩大知名度，力争达到在线800以上，并保持上升趋势。

此期间是整个网站上轨道重要的时期，能否在有限的时间内，花费有限的成本，快速占领行业地位，向准商业化迈进，主要就看深度推广期的成效如何。

主要任务：

1、深度推广期间，全民皆兵，每个人的主要任务就是如何推广，创新有效的新的推广办法；

2、网站的更新和充实亦是重中之重，确保每日更新，确保网站版本是最新，游戏趣味最高的NO.1。

推广措施：

网站自身宣传

1、定期向会员发放网络优惠券。

2、积分兑换

买游戏道具可以获得一定比例的积分，通过网站系统可以用积分换取某一类产品，或者可以用积分换算成，直接购买需要的产品。

3、新闻发布

适当找出具有新闻价值的事件，然后在快乐网站的论坛上发布主体，引发讨论。

4、办一份电子杂志

快乐以地方特色游戏为主，可办理一份季刊电子杂志，实时报道各地线上线下推广活动等。可以帮助网站扩大影响。

5、每个月就某一类游戏举办网上竞赛

人们都比较喜欢免费的东西，如果在固定的时间内，在网站里举办一次竞赛，免费提供各种奖品，肯定会产生高于平常的访问量。

6、各游戏的线上活动推广

网站主页面视频广告、FIASH广告、论坛、公告栏

7、同各大银行合作，完善交易流程

打造放心安全的网上交易流程，同时，还可以适当展开“刷卡消费，满额抽奖送礼活动”

8、研发建立长效的游戏推广系统

用老用户来吸引新玩家，并相对应提供奖励的一套系统。

9、设计精美的壁纸，上传到网站，供任何人无条件下载

网络广告

1、继续进行初步推广期的所有工作

必须适当加大力度，这是深度推广的重要内容；

2、情感经营

设置邮件列表，制作快乐棋牌游戏电子杂志，收集玩家的EMAIL地址，定期发去问候，从感情上拉拢玩家的心;

3、制造发布快乐信息

在各大论坛、网站以显著标题及内容，以转贴形式，以各大新闻网站的名义，发布与本站相关，对本站有利的各种信息(注意掌握分寸)，吸引访问；

4、业界品评

请知名IT评论或自由撰稿人对快乐棋牌游戏进行一番品评，树立行业内形象，成为休闲类游戏受众注意力集中点之一(亦可对某些知名评论文章修改，转贴)

5、以快乐棋牌游戏名义参与各类网络活动

此类活动包括设计比赛、公司招聘、相关商品信息发布等等；

6、与各级各类网络公司或者全国传统企业进行各种合作

初期可以以免费服务为条件，获得各种活动、商品的参与或冠名的机会，目的是吸引相关注意力，前提是不脱离网站中心主题或者扩大中心主题外延；

7、有奖活动推广

策划开展系列有奖活动，如：专门针对职场人士的、地域代表团性质的PK赛，各项游戏的竞技赛等等，在各大网站和平台宣传，推出快乐棋牌游戏形象。

8、与部分城市当地的游戏协会（如：围棋、桥牌协会）等组织联合举办比赛

本活动，线上线下都可进行，可有效吸引协会的受众。

9、利用网站自身网聚人气，广泛收集精彩游戏策划方案，广交天下游戏玩家

地面推广

1、 短信群发

有针对性的和部分一级二级城市运营商进行合作，运用运营商的资源，进行短信群发宣传当地的特色游戏。

2、印制宣传品

包括鼠标垫、粘贴笔、马克杯、文化衫、会员卡、壁纸、海报等，其用途可为：

单独销售或与国内知名行业杂志进行捆绑销售；

在书亭杂志销售网点张贴海报。

派发到部分城市的网吧

（在进行宣传的过程中，根据不同的地区特点制定不同的宣传策略和宣传手段）

3、商家联盟合作

与全国连锁商家开展联盟合作计划，在快乐网站提供该企业的优惠券，快乐会员可下载并在当地使用

4、网吧免费体验活动的延伸

网吧免费体验情况的及时汇总，相关新闻的报道与玩家情况交流，为聚会和建立游戏玩家俱乐部（这里的俱乐部非实体的）做前期准备；在相关的资源上发布玩家聚会相关信息公告。（与第五点结合）

5、定期开展把会员利益跟网站利益捆绑在一起的网下宣传活动

举办一些线下的会员活动，如聚会，k歌，旅游等。可以采用aa制，条件允许的话可以给网站活跃会员免除费用。趁此活动机会让会员评论网站，让他们说说网站有哪些不足的地方！如果确实有必要改尽快实施，然后把改进的结果通知提建议的会员！

6、走进高校

可以抓住大学生数量日益增多的趋势，针对大学生网络使用率高，接受能力快，人群集中，利于宣传等特点，在各大高校建立宣传推广团队，进行宣传销售活动，实行优惠会员活动（包括对会员注册的奖励和对于购买游戏道具的折扣和积分回馈等），扩大知名度。

7、建立和培育长效的游戏推广机制

游戏的高校推广员和网吧推广员；媒体和网吧的持续性宣传保证

8、与部分城市当地的游戏协会（如：围棋、桥牌协会）等组织联合举办比赛

本活动，线上线下都可进行，可有效吸引协会的受众。

9、街头广告

这里可以采用一个比较时尚、创新的做法，具体做法还要结合每个城市的实际状况。

可以在各个城市分别寻找一群美术绘画爱好者，以快乐给团队命名，请他们在街头进行涂鸦表演，将快乐的LOGO、游戏名称、网站等凡是可以体现快乐的元素艺术化地表现出来

（另：在广场处建立标志性建筑物通过建筑物视觉传达效果，使更多的受众群体了解网站，提升企业形象。但此法适用于地域性比较强的游戏）

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（三）品牌建立期（6个月）

阶段目标：

70%的游戏玩家知道快乐棋牌游戏

主要任务：

1、开展市场调查，收集反馈信息，了解快乐棋牌游戏知名度

2、有针对性地开展品牌推广策略

推广措施：

网站自身

有选择性的继续推广期的工作

网络广告

1、有选择性的继续开展推广期的工作

2、在大型网站以及快乐自己的网站做市场调查

主要目的是了解目前市场上快乐棋牌游戏玩家的占有比例，以及了解网站哪一方面的宣传措施不到位。

3、引领玩家从现实到虚拟，再从虚拟回到现实，开展多样的促销活动

包括与游戏运营商共同送出的游戏体验卡、虚拟道具与现实产品的兑换、游戏顶级装备赠送、游戏时间赠送等等，包括现在流行的发红包与发工资等等手段都可以通过满足游戏玩家的需求来带动产品的销售。

4、品牌传播与游戏深度结合的方式

通过游戏人物命名、游戏道具和装备命名、游戏场所命名、游戏活动命名、游戏团队命名以及游戏内资讯广告等等方式，利用游戏把虚拟世界传播转化为真实的品牌传播，让游戏玩家成为品牌的消费者、追随者和传播者。

地面推广

1、建立实体会员俱乐部或游戏体验中心

邀请本地媒体参与聚会，并做相关报道聚会突出交流和沟通，主题是建立游戏的玩家俱乐部；与之结合的是游戏代理渠道和网吧

2、常态性的促销活动

包括线上线下的打折优惠活动等等

3、寻找时机，赞助公益活动，邀请媒体进行宣传。

4、开展以“回报XX城市游戏玩家”为主题的线下活动

5、开通“快乐”博客

可以宣传快乐网站团队的点滴日志，增加亲和力，形成网站和玩家间交流的平台！

（四）市场维护期（之后）

1、关注市场，优化游戏自身，创新发展推广策略

2、软硬集合的媒体策略，定期在公众眼前亮相

3、寻找网络游戏广告的突破点，创新广告形式

4、每年自行举办的网络联赛和玩家排名升级赛，留住已有用户。